如今，*空調(diào)已經(jīng)成為許多大型建筑*的一部分,，然而,，在給人們帶來舒適室內(nèi)環(huán)境的同時，因為種種原因,，也帶來了許多隱患：空調(diào)風(fēng)管中逐漸積累的灰塵,，成為許多細(xì)菌滋生的溫床，在送風(fēng)過程中造成整個室內(nèi)空氣質(zhì)量惡化,，影響人體健康,。然而，由于空調(diào)風(fēng)管遍布整座樓宇內(nèi)部,，且縱橫交錯,，清洗極其困難，同時,，因為經(jīng)濟和人們健康意識等原因,，所以風(fēng)管清洗尚未引起足夠重視，不像*空調(diào)主機和水循環(huán)系統(tǒng)的清洗,，許多大型樓宇的管理者每年都將其納入工作計劃,，及時進行清洗和消毒。
目前,，國外許多國家都規(guī)定定期對空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部進行清潔性檢查,，根據(jù)檢查結(jié)果決定建筑通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)是否需要清洗。我國政府對此亦高度重視,，迄今為止已陸續(xù)出臺《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)志》,、《空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》和《集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生規(guī)范》等法規(guī)。
隨著社會經(jīng)濟和人們生活水平的不斷提高以及政府關(guān)注和監(jiān)管力度的加大,，可以預(yù)計,，空調(diào)風(fēng)管清洗必將成為一個全新的具有巨大市場前景的產(chǎn)業(yè)。
二,、風(fēng)管清洗技術(shù)介紹
1．清洗程序：
a.根據(jù)大樓的空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)圖紙,，用檢測機器人進入管道檢查臟污程度，計算工程量,，作出詳細(xì)的施工方案和計劃,；
b.根據(jù)工程具體情況，準(zhǔn)備好合適的施工機具,，做好人員安排,；
c.用機器人或軟軸機將管道內(nèi)灰塵松動,，用工業(yè)吸塵器加以收集；
d.清洗后在管道內(nèi)噴灑消毒液進行消毒,。
2．清洗原理圖（圖1）,；


圖1 風(fēng)管清洗原理圖

3．工作流程圖（圖2）；

圖2 風(fēng)管清洗工作流程圖

4．機械清洗優(yōu)勢：
a．全程電子眼監(jiān)控：傳統(tǒng)手工清洗很難掌握清洗效果,，而用機器人清洗,，整個施工過程由電子眼系統(tǒng)監(jiān)控，每一個細(xì)節(jié)都處于控制中,，清洗后更可以提供清洗過程錄像,，作為檢驗清洗工作的證據(jù)；
b．全封閉式清洗：機器人鉆到風(fēng)管中清洗,，風(fēng)管的另一側(cè)接有強力工業(yè)吸塵器,，灰塵污物無處可逃，不會產(chǎn)生“灰塵搬家”現(xiàn)象,，無二次污染,。
c．不影響客戶正常工作：清洗速度快，而且清洗工作是分段進行,，一般是晚上或節(jié)假日施工,，因此，不會影響客戶的正常工作,。
d．清洗質(zhì)量達到標(biāo)準(zhǔn)的：通用標(biāo)準(zhǔn),，每平方米面積上粉塵含量應(yīng)低于1克，用機器人清洗風(fēng)管*可以達到甚至超過這個標(biāo)準(zhǔn),。清洗后,，還可在風(fēng)管內(nèi)涂覆抗菌涂料或噴涂消毒液,，長時間地保持風(fēng)管的潔凈,。

三、市場現(xiàn)狀
1．設(shè)備情況
清洗機器人集機械,、電子,、控制等技術(shù)于一體，是一項科技含量比較高的產(chǎn)品,，市場上主要以國外產(chǎn)品居多,，慈田環(huán)保公司是我國較早從事此項產(chǎn)品研究和開發(fā)的科技公司，從2003年03月開始,，在對比了幾乎所有國外同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，*內(nèi)多所院校的機械、控制,、自動化等方面的專家,，利用自有的機械加工基地,，*開發(fā)出“管道清洗機器人”。迄今為止,，機器人已經(jīng)形成系列產(chǎn)品,，有多個不同規(guī)格和型號，能適應(yīng)各種不同的管道清洗工作需要,。同時,，公司根據(jù)我國風(fēng)管的具體情況，還開發(fā)了許多實用的輔助配套設(shè)備,，力爭成為*的清洗機器人設(shè)備供應(yīng)商,。
注：慈田環(huán)保公司全線產(chǎn)品詳情請見產(chǎn)品宣傳手冊。更多國內(nèi)外清洗機器人的對比和分析情況詳見《風(fēng)管清洗機器人國產(chǎn)化研究及應(yīng)用》（楊雄發(fā)表于2004年11月《清洗世界》的文章）,。
2．從業(yè)情況
目前中國空調(diào)風(fēng)管清洗以北京,，上海、廣州,、深圳等中心城市發(fā)展zui快,，市場也zui成熟。以廣州為例,，目前保守估計有 10多家本地和外地包括外國公司在此開發(fā)市場,，而整個廣東從事該業(yè)務(wù)的公司不下20家。但諸多清洗公司中有實力的并不多,，大多數(shù)還只是將風(fēng)管清洗當(dāng)成其公司業(yè)務(wù)的一部分,，空調(diào)風(fēng)管清洗市場正處于蓬勃發(fā)展初期。
3．市場需求
隨著2002年非典的影響,，越來越多的人意識到空調(diào)風(fēng)管是疾病傳播的重要途徑,，健康意識有所加強，對風(fēng)管清洗必要性的認(rèn)識大大提高,，市場需求逐漸啟動,。
4．政策法規(guī)
風(fēng)管清洗的必要性逐漸得到政府主管部門的重視，2002年非典過后,，國家相繼出臺了《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》,、《空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》、《集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生規(guī)范》等一系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，國家行政監(jiān)管力度的適當(dāng)介入,，無疑為整個市場的快速啟動注入了強大動力，可以預(yù)見,，政府今后會將風(fēng)管的清洗納入正常的監(jiān)督和管理工作中,。
5．行業(yè)協(xié)會
為推動和規(guī)范市場，加強從業(yè)人員自律,，廣東省*專門撥款60萬,，由省疾病預(yù)防控制中心負(fù)責(zé)籌備成立“廣東省空調(diào)風(fēng)管清洗協(xié)會”,；而在北京，2003年由《空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》主要提出和制定者之一的馬重芳教授（北京工業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師,，*空調(diào)專家）牽頭成立了由7個院士,、若干國內(nèi)外專家組成的“空調(diào)風(fēng)道清洗專家委員會”，整個行業(yè)正朝健康有序地發(fā)展,。
6．工程價格
現(xiàn)階段,，由于各企業(yè)采用設(shè)備不同，規(guī)模大小和管理水平不一樣,，經(jīng)營成本亦有所差別,，一般采用通用報價方式，即風(fēng)管展開面積計算,，為30-50元/平方,，價格高低主要以清洗管道的施工難度和臟污程度而定，也有的按照建筑面積報價,，大致為10元/平方左右,。而隨著國產(chǎn)化設(shè)備的普及應(yīng)用和管理水平的不斷提升，各清洗企業(yè)的服務(wù)成本必將大大降低,，加上清洗需求的不斷擴大和更多從業(yè)人員的加入,，工程價格勢必調(diào)低，但就現(xiàn)階段而言,，風(fēng)管清洗行業(yè)處于*期,。

四、項目可行性分析
1．市場容量
據(jù)統(tǒng)計,，全國公共建筑面積約45億平方米,，其中采用*空調(diào)的辦公樓宇、商廈,、賓館,、工廠等大型樓宇面積約 5-6億平方米（數(shù)據(jù)來源：《從暖通空調(diào)行業(yè)分析*空調(diào)清洗市場》，徐偉（中國建筑科學(xué)研究院空氣調(diào)節(jié)研究所所長） “*空調(diào)通風(fēng)管道及循環(huán)水系統(tǒng)清洗規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和實用技術(shù)與市場對接會”報告,，?？?，2004年11月）,。若清洗價格按建筑面積10元/平米計，整個市場容量即50-60億元,。以上海為例,，目前裝有*空調(diào)的樓宇有15000多幢，按每幢大樓*清洗平均需要花費10萬元計,，整個深圳的市場容量即15億元,，其中即使只有1/10的樓宇接受風(fēng)管清洗服務(wù),，也有1.5億元的市場。
2．投入產(chǎn)出分析
2.1投入分析
2.1.1設(shè)備
目前,，任何一套國外風(fēng)管自動化清洗設(shè)備的價格都在50萬元以上,，zui貴的高達100萬元。然而,，我國和國外空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)方面有較大差別,，國外設(shè)備并不一定*適用于我國的情況。因此,，適合我國空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的設(shè)備將有其獨到之處,。
慈田環(huán)保公司歷時兩年多的研發(fā)和改良產(chǎn)品，使其無論在技術(shù)*性,、性能穩(wěn)定性,、清洗有效性、外觀工藝等方面都可以與國外產(chǎn)品媲美,。一整套“慈田環(huán)保”風(fēng)管清洗設(shè)備,，包括清洗機器人、軟軸清掃機,、工業(yè)吸塵器,、噴霧消毒裝置、耗材等,，平均售價約25萬元,，具有非常理想的性價比。
2.1.2人員
一個專業(yè)的風(fēng)管清洗公司,，zui基本的人員應(yīng)該包括項目,、技術(shù)主管、工程人員,、業(yè)務(wù)人員,、辦公行政人員等約15-30人的規(guī)模，按每人平均月工資1500元/15人/12個月計,，人員方面一年的開支約在27萬元左右,。
以上分析主要針對一個新成立的清洗公司，而對于一個已經(jīng)正常運營的公司,，如果風(fēng)管清洗僅作為一項新增業(yè)務(wù),，上述成本可以大大降低。
2.1.3其他投入
其他投入包括資料印刷,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告、展覽會和流動資金等,，大約在5-15萬元間,。
2.2收益分析
2.2.1工程服務(wù)成本大致分為以下幾個部分：

序號

項  目

單價（元/平米）

備注
1

人工

5


2

設(shè)備折舊

1.5


3

耗材

1


4

現(xiàn)場保護

0.5


5

風(fēng)管開孔及恢復(fù)

1


6

通風(fēng)系統(tǒng)消毒

1.5


7

空氣采樣及檢測

1.5


8

管理費

0.3

總合同價之3%
9

稅金

0.6

總合同價之6%
合計：約13元/平米

2.2.2公司運營成本：約占工程服務(wù)成本的20%,即2元/平米左右,。
2.3利潤分析
縱上，總的工程成本在15元/平米左右,，除去各種不可預(yù)期的成本（如施工意外）或其他隱性成本,，按現(xiàn)階段正常的成交價30元/平米計算，毛利率在10-15元/平米左右,，由此可知,，設(shè)備投資25萬元只需1.5萬平米左右的工程量即可收回。

五,、技術(shù)可行性分析
風(fēng)管清洗在國外已經(jīng)是一項非常成熟的產(chǎn)業(yè),。以美國為例，每個州專業(yè)從事風(fēng)管清洗的公司多達幾十家,，就像國內(nèi)一般的家政或者保潔公司般普遍,。從技術(shù)層面而言，并不存在過高的技術(shù)門檻,，主要是要在設(shè)備的操作,、人員的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)的推廣等方面做相當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/span>
慈田環(huán)保公司作為早從事風(fēng)管清洗設(shè)備的專業(yè)公司,，其設(shè)備無論在*性,、實用性、耐用性,、成熟性以及操作方便性等方面均較國外設(shè)備有所突破,，而價格還不到其1/2，整套售價約25萬元,，是投資人理想的設(shè)備選擇,。因為專業(yè)，所以慈田環(huán)保公司能夠*做得更好,，不僅提供*的硬件設(shè)備,，還提供了*的軟件服務(wù)，包括完善的售后保障,、詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,、豐富的資源共享等等，zui大限度地保證客戶投資的風(fēng)險降到zui低,，做到與客戶共同創(chuàng)造價值,，一起成長。

六,、項目風(fēng)險
1．外部風(fēng)險：主要指同行間的惡意競爭,，為占領(lǐng)市場或樹立樣板工程,，相互壓價：有些企業(yè)甚至沒有設(shè)備,，沒有工程技術(shù)人員,，也敢宣稱自己是風(fēng)管清洗專家；還有的公司利用簡陋的清潔設(shè)備,，人員在沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn)后就施工，無章可循,，有章不循,；
2．內(nèi)部風(fēng)險：一方面指工程人員培訓(xùn)不到位，施工過程不規(guī)范,，施工后不能達到國家標(biāo)準(zhǔn)要求,，客戶驗收不合格，公司聲譽受損,；另一方面指業(yè)務(wù)推廣不力,，導(dǎo)致項目人員和設(shè)備閑置。

七,、風(fēng)險控制
a. 根據(jù)有關(guān)*空調(diào)清洗規(guī)范的要求,，對施工設(shè)備的操作，人員,，施工程序（包括環(huán)境保護,，施工安全，施工方法,，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）等進行嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核,，確保安全、有效地進行施工,；
b. 加強好管理,，控制好成本，逐漸樹立自己在行業(yè)內(nèi)的口碑和品牌,，加強市場競爭力,；
c. 加大宣傳力度，擴大*,，避免人員和設(shè)備閑置,。

八、前景展望
縱上分析,，可知風(fēng)管清洗在國內(nèi)作為一個全新的行業(yè),，隨著SARS過后人們健康意識的提高，以及政府關(guān)注和監(jiān)管力度的加大,，具有*的市場前景,；該項目投資少、收益大、見效快,，是*的好項目,，正處于蓬勃發(fā)展初期，應(yīng)盡快盡早予以實施,。