CISILE2025視頻訪(fǎng)談丨微納動(dòng)力科技（廣州）有限責(zé)
微納動(dòng)力科技（廣州）有限責(zé)任公司
積德為本 凌云立志 譜寫(xiě)天津蘭博美好未來(lái)
————訪(fǎng)天津蘭博總經(jīng)理張振海
2019年10月23日-26日,，為期四天的第十八屆北京分析測(cè)試學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)暨展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“BCEIA2019”)在北京·國(guó)家會(huì)議中心盛大召開(kāi)。秉承“分析科學(xué) 創(chuàng)造未來(lái)”的愿景,，面向世界科技前沿,，面向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主戰(zhàn)場(chǎng)，面向國(guó)家重大需求，BCEIA2019吸引了科學(xué)儀器行業(yè)眾多企業(yè)前來(lái)參展,。天津市蘭博實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天津蘭博”)作為色譜領(lǐng)域的企業(yè)應(yīng)邀出席,，攜帶多款明星產(chǎn)品高調(diào)亮相。
展位圖
天津蘭博成立于2000年10月8日,，是美國(guó)蘭博(LAB)原裝進(jìn)口產(chǎn)品中國(guó)總代理及技術(shù)服務(wù)中心,。經(jīng)過(guò)20年來(lái)的潛心發(fā)展，公司已在液相色譜儀,、氣相色譜儀,、柱后衍生系統(tǒng)、色譜泵,、色譜柱及配件耗材等實(shí)驗(yàn)室分析儀器領(lǐng)域累積了豐厚的市場(chǎng)及售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn),。
張振海總經(jīng)理接受采訪(fǎng)
秉承著“實(shí)實(shí)在在做人,，實(shí)實(shí)在在做事,，實(shí)實(shí)在在的儀器”的宗旨，天津蘭博用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持以及完善周到的售后服務(wù)贏得了眾多客戶(hù)的青睞,。面對(duì)當(dāng)下日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，公司取得了哪些可喜的成績(jī)，對(duì)未來(lái)又有哪些發(fā)展規(guī)劃,？為了找到這些問(wèn)題的答案,，化工儀器網(wǎng)特別采訪(fǎng)了天津蘭博的總經(jīng)理張振海先生。
攜手LAB 重磅推出精品
LAB擁有近六十余年的液相色譜專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù),，專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及應(yīng)用研究,，產(chǎn)品線(xiàn)不斷完善,。天津蘭博自2017年3月16日加入美國(guó)蘭博成為廠(chǎng)家以來(lái)，與LAB聯(lián)系日漸緊密,，在對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及把控上也逐漸得到美國(guó)公司的認(rèn)可與尊重,。如今，作為L(zhǎng)AB全球重要的合作伙伴之一,，天津蘭博潛心于中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與售后服務(wù),。雙方緊密合作，一方注重產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),；一方注重開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，做好售后服務(wù)及應(yīng)用支持，雙方相輔相成,、相得益彰,。
第三代柱后衍生系統(tǒng)PCR3
天津蘭博,、LAB聯(lián)袂演繹，給儀器行業(yè)打造了多款明星產(chǎn)品,，其中典型的例子就是柱后衍生系統(tǒng),。張總坦言：“天津蘭博為美國(guó)公司提出了不少詳盡的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，并針對(duì)第二代柱后衍生系統(tǒng)PCR2在用戶(hù)使用過(guò)程中出現(xiàn)的易賭,、重現(xiàn)性差,、結(jié)構(gòu)不合理、外觀老舊等問(wèn)題均提出了準(zhǔn)確的改進(jìn)意見(jiàn),。”在不到四個(gè)月的時(shí)間里,，通過(guò)LAB專(zhuān)家和技術(shù)人員的共同協(xié)作和努力，成功地推出了第三代柱后衍生系統(tǒng)PCR3,。PCR3以其優(yōu)異的性能,、新穎大氣的外觀設(shè)計(jì)，贏得了國(guó)內(nèi)國(guó)際廣大客戶(hù),。張總表示：“目前,該產(chǎn)品已占到柱后衍生市場(chǎng)的7成以上,。”
8000系列液相色譜系統(tǒng)
另外，公司2019年推出的新品8000系列液相色譜系統(tǒng)同樣備受矚目,。據(jù)張總介紹,，8000系列液相色譜系統(tǒng)是在傳承經(jīng)典的LC2000系列的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷改進(jìn)而來(lái)的。經(jīng)典的LC2000系列自上市以來(lái),，憑借其穩(wěn)定、耐用,、性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì),，被廣大國(guó)內(nèi)外用戶(hù)所接受和認(rèn)可。張總表示：“自上半年成功引進(jìn)美國(guó)蘭博的8000系列液相色譜系統(tǒng)以來(lái),，已成功銷(xiāo)售80余臺(tái)套,。相信這款新品以其結(jié)構(gòu)合理、靈敏度高,、穩(wěn)定性好,、性?xún)r(jià)比高的特性必將成為色譜市場(chǎng)的一支新秀。”
展望未來(lái) 譜寫(xiě)新的輝煌
目前,，天津蘭博正處于二次發(fā)展的轉(zhuǎn)型階段,，面對(duì)日趨成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)占有份額，公司將進(jìn)一步自我完善和提高,。張總坦言：“人才是企業(yè)發(fā)展的核心,，在人才戰(zhàn)略上，公司采用引進(jìn)與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的策略,，今后會(huì)更關(guān)注于專(zhuān)業(yè)人才的挖掘,、培養(yǎng)及留用,，為更多的員工提供國(guó)外的學(xué)習(xí)和深造機(jī)會(huì)。”未來(lái)三年,，公司還將努力實(shí)現(xiàn)“雙百計(jì)劃”——三年使公司全職銷(xiāo)售人員達(dá)到100人,，按目前的物價(jià)水平收入狀況，使全體銷(xiāo)售人員三年的人均凈收入達(dá)到100萬(wàn)元,。此外,，公司還將進(jìn)一步強(qiáng)化員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)、進(jìn)取意識(shí),、拼搏意識(shí),，全員攜手共同迎接下一個(gè)輝煌！
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面,，在堅(jiān)持客戶(hù)至上,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、一心一意,、兢兢業(yè)業(yè),、做好本真的基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng),，新增五個(gè)辦事處,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)3億元以上的營(yíng)業(yè)收入。售前為代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商提供更加及時(shí),、完善的支持與配合，從而實(shí)現(xiàn)互惠互利和雙贏的目標(biāo),；售后為客戶(hù)提供全天候24小時(shí)服務(wù)(春節(jié),、清明假期除外)，保證用戶(hù)得到及時(shí),、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持與幫助,。張總表示：“對(duì)所售的整機(jī)系統(tǒng)，公司統(tǒng)一提供三年質(zhì)保服務(wù),。對(duì)于超過(guò)保修期的客戶(hù),，儀器維修時(shí)可提供備用機(jī)。”
薪酬待遇方面,，在現(xiàn)有的六險(xiǎn)一金的基礎(chǔ)上,，公司會(huì)進(jìn)一步提高員工的福利。在薪資上,，每年可普調(diào)一級(jí)工資,，員工可上調(diào)2-3級(jí)工資。此外,，公司會(huì)成立各種興趣小組,，如體育組：游泳,、球類(lèi)、瑜伽,、棋類(lèi)等,；音樂(lè)組:中外管樂(lè)、弦樂(lè)等,；書(shū)法組：公司組織書(shū)法交流比賽,、觀摩名家書(shū)法作品等，并定期或不定期的組織各種文娛活動(dòng),。為了讓員工擁有愉快的假期,，公司還將為全員提供國(guó)內(nèi)或國(guó)外帶薪度假，全部費(fèi)用均由公司承擔(dān),。
訪(fǎng)談接近尾聲,，張總就化工儀器網(wǎng)采訪(fǎng)表示衷心的感謝，并就自己今后的發(fā)展規(guī)劃與我們做了簡(jiǎn)要分享,。他表示,，自己將會(huì)繼續(xù)務(wù)本求真、目標(biāo)明確,、堅(jiān)韌不拔,，努力做一名有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家。最后,，他借用一副對(duì)聯(lián)結(jié)語(yǔ)——積德為本繼先世之流風(fēng)心存繼,，凌云立志振后起之家法意在開(kāi)來(lái)。
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