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從性能到價(jià)格 埃里森攜試驗(yàn)箱亮相China Lab
2021年04月01日 18:24:36 來(lái)源：化工儀器網(wǎng) 點(diǎn)擊量：9686

2021年3月31日,，在萬(wàn)眾矚目中廣州國(guó)際分析測(cè)試及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備展覽會(huì)暨技術(shù)研討會(huì)(China Lab)在廣州保利世貿(mào)展覽館隆重召開。展會(huì)涉及實(shí)驗(yàn)室規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、建造、運(yùn)營(yíng),、軟件、管理,、投資等內(nèi)容,，旨在以實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備、試劑以及消耗品為核心,，為客戶提供一個(gè)技術(shù)交流,、成果展示、貿(mào)易往來(lái)的平臺(tái),。埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：埃里森)也攜旗下試驗(yàn)箱產(chǎn)品參展了此次盛會(huì),。

　　【化工儀器網(wǎng) 展會(huì)報(bào)道】2021年3月31日，在萬(wàn)眾矚目中廣州國(guó)際分析測(cè)試及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備展覽會(huì)暨技術(shù)研討會(huì)(China Lab)在廣州保利世貿(mào)展覽館隆重召開。展會(huì)涉及實(shí)驗(yàn)室規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、建造、運(yùn)營(yíng),、軟件,、管理、投資等內(nèi)容,，旨在以實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備,、試劑以及消耗品為核心，為客戶提供一個(gè)技術(shù)交流,、成果展示,、貿(mào)易往來(lái)的平臺(tái)。埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：埃里森)也攜旗下試驗(yàn)箱產(chǎn)品參展了此次盛會(huì),。
 

埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司展位
 
　　埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司是一家年輕的公司,，公司于2020年11月在上海成立，主要從事恒溫恒濕箱,、藥品穩(wěn)定試驗(yàn)箱,，生化培養(yǎng)箱、霉菌培養(yǎng)箱,、藥品冷藏箱等產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn),。本次China Lab 2021展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸采訪到了埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司的邱華明經(jīng)理,，并近距離的感受了埃里森恒溫恒濕箱的魅力,。
 
　　是困境也是機(jī)遇 實(shí)力是立足市場(chǎng)的關(guān)鍵
 
　　作為一家疫情期間成立的企業(yè)，其發(fā)展的難度自然不言而喻,，而當(dāng)我們?cè)儐?wèn)邱經(jīng)理疫情期間市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的情況以及遇到的問(wèn)題時(shí),，邱經(jīng)理給出的答復(fù)卻讓我們感到意外。
 
　　對(duì)于實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)來(lái)說(shuō),，疫情無(wú)疑會(huì)阻礙產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣以及銷售,，埃里森自然也遇到了這個(gè)難題，并且因?yàn)槭切缕放?，想讓客戶了解到自己并且接受自己相?duì)也更加困難,。但是埃里森很快便將這一困境轉(zhuǎn)化為了機(jī)遇。邱經(jīng)理表示試驗(yàn)箱類產(chǎn)品主要的受眾集中在生物制藥這一塊,，疫情期間,，生物制藥領(lǐng)域?qū)τ诋a(chǎn)品在溫度控制、濕度控制及穩(wěn)定性上的要求更高,，而這為產(chǎn)品的推廣提供了一個(gè)機(jī)會(huì),。與此同時(shí),，埃里森一直以來(lái)都有和國(guó)內(nèi)外的生物制藥企業(yè)以及教育機(jī)構(gòu)有合作，因此能夠很好的找到受眾群體,。
 
　　但是熟悉科學(xué)儀器這塊的人士都了解,，即便是有市場(chǎng)，在與同類型的進(jìn)口儀器競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,，國(guó)產(chǎn)儀器還是處于劣勢(shì)的,，那么埃里森是如何讓大家去選擇他們的產(chǎn)品的呢？
 
　　邱經(jīng)理給我們的答案是靠技術(shù)實(shí)力,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及一點(diǎn)點(diǎn)的銷售技巧,。進(jìn)口產(chǎn)品，盡管性能優(yōu)秀,，但是價(jià)格卻居高不下,，而埃里森所做的便是在實(shí)現(xiàn)性能不輸同類進(jìn)口儀器的同時(shí)壓低產(chǎn)品價(jià)格從而獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。而為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),，埃里森也付出了非常多,。首先，為了滿足性能的要求,，埃里森生產(chǎn)的儀器核心部件均采用進(jìn)口品牌,，在這個(gè)基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的使用變頻式的壓縮機(jī)進(jìn)一步提升產(chǎn)品在性能上的競(jìng)爭(zhēng)力,，與此同時(shí),，將售價(jià)控制在同類進(jìn)口產(chǎn)品三分之一，以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
 
　　當(dāng)然僅僅這樣是不夠的,，為了更好的讓潛在用戶了解到自己的產(chǎn)品，埃里森還將自身產(chǎn)品免費(fèi)提供給受眾群體試用,，然后通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比直觀的展示自身不遜色于進(jìn)口產(chǎn)品的性能實(shí)力與更可觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，用實(shí)力贏得客戶支持。并且邱經(jīng)理還表示,，埃里森不但要提供給用戶滿意的產(chǎn)品,，更會(huì)用足夠好的質(zhì)量解決客戶在售后上的后顧之憂，因?yàn)閷?duì)于科學(xué)儀器來(lái)說(shuō),，不需要售后便是令人滿意的售后,。
 

埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司展位
 
　　要實(shí)用更需要好用
 
　　恒溫恒濕箱作為埃里森旗下重要的產(chǎn)品線，在功能性和實(shí)用性上自然下足了功夫,。一方面，高性能處理器搭配智能操作系統(tǒng)和真彩液晶觸摸屏,，讓用戶可以在通俗易懂的菜單操作指南幫助下,，輕松的實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)操作，同時(shí)電子PID控制更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了程序化多段設(shè)置；另一方面強(qiáng)大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)功能為操作的數(shù)據(jù)安全提供了有效保障,。據(jù)介紹,，埃里森恒溫恒濕箱每分鐘都會(huì)記錄一次實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，最多可存儲(chǔ)3年實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),；同時(shí)還可以存儲(chǔ)1.6萬(wàn)條操作及報(bào)警日志,，并將數(shù)據(jù)存在系統(tǒng)內(nèi)。同時(shí),，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與日志均可用U盤導(dǎo)出,，且不可修改，確保了數(shù)據(jù)的安全以及相關(guān)審計(jì)追蹤,、數(shù)據(jù)追溯工作的進(jìn)行,。
 

THB恒溫恒濕箱
 
　　硬件方面，埃里森恒溫恒濕箱均采用原裝進(jìn)口丹弗斯(SECOOP)品牌壓縮機(jī)和德國(guó)EBM冷凝風(fēng)機(jī),、環(huán)保型制冷劑,、電容式濕度傳感器，確?？販乜貪竦木_度同時(shí)環(huán)保耐用,。此外，箱內(nèi)保溫材料采用硬質(zhì)無(wú)氟聚氨酯一次整體成型發(fā)泡技術(shù)制作,，這使得相較于同類產(chǎn)品,，埃里森恒溫恒濕箱整體強(qiáng)度更高，能耗更低,。
 

資料2 恒溫恒濕箱(兩箱一體)
 
　　尊重傳統(tǒng) 更要敢于創(chuàng)新
 
　　低端市場(chǎng)產(chǎn)品飽和,、高端市場(chǎng)依賴進(jìn)口是目前國(guó)內(nèi)儀器市場(chǎng)的現(xiàn)狀，而作為一家立足于中高端產(chǎn)品線,，與進(jìn)口儀器進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，埃里森下足了功夫。盡管作為一家新企業(yè),，埃里森相較于其他企業(yè)在客戶基礎(chǔ)上會(huì)略顯劣勢(shì),，但是憑借尊重傳統(tǒng)、銳意創(chuàng)新,、旨在超前的企業(yè)精神,，以及在質(zhì)量?jī)?yōu)先、服務(wù)率先,、用戶至上的經(jīng)營(yíng)理念的引導(dǎo)下產(chǎn)品,、質(zhì)量的支撐下，未來(lái)埃里森會(huì)給我?guī)?lái)更多的驚喜,。
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