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　　但在國內(nèi)市場,，數(shù)字平臺旋光儀在相當長的時間內(nèi)僅是進口儀器的天下,，國產(chǎn)的旋光儀都采用模擬控制系統(tǒng),。而到2013年，上海儀邁推出了IP-DIGI 600旋光儀打破了這一僵局,，從此國產(chǎn)數(shù)字平臺旋光儀登上了歷史的舞臺,。一年后，在經(jīng)過一系列的成本控制研發(fā)后,，儀邁推出了低價型IP-DIGI 300數(shù)字旋光儀,，讓中國使用模擬旋光儀的用戶有機會以較低的價格充分享受到數(shù)字平臺旋光儀的優(yōu)異性能。

　　據(jù)了解,，為了研發(fā)這款低價型IP-DIGI 300數(shù)字旋光儀,，上海儀邁歷時四年，耗資千萬,，這對于一個新成立不久的企業(yè)來說并非易事,，究竟是什么原因促使上海儀邁研發(fā)這樣一款儀器的呢?在四年當中，他們能夠不斷堅持下來的動力是什么?在這個過程中他們有著怎樣的收獲與挑戰(zhàn)?對于未來的發(fā)展上海儀邁又有著怎樣的規(guī)劃呢?日前,，儀器信息網(wǎng)編輯特別采訪了上海儀邁總夏士清,，請她為我們解開這些疑問。

　　“做中國的數(shù)字平臺旋光儀,，是我們創(chuàng)業(yè)之初的一個重要目標,。”

　　“做中國的數(shù)字旋光儀，是我們創(chuàng)業(yè)之初的一個重要目標,。我們了解到在中國市場上,，進口旋光儀的價格是國產(chǎn)旋光儀的5-10倍，其根本原因是進口儀器采用了數(shù)字化的控制平臺,，儀器的精度高,、透過率高、使用壽命長,，無噪音,，同時采用計算機控制克服了模擬旋光儀存在的震蕩問題,。而當時市場上還沒有國產(chǎn)的數(shù)字平臺旋光儀，所以我們希望研發(fā)這一技術(shù),，能讓中國用戶享受到更高性價比的數(shù)字旋光儀,。” 儀邁總夏士清這樣說道。

　　在確立了研發(fā)目標之后,，儀邁尋找到了相關(guān)技術(shù)合作伙伴,，并成立了10人組成的研發(fā)隊伍。在經(jīng)過3年的努力之后,，2013年儀邁推出了和進口儀器性能水平相當?shù)腎P-DIGI 600數(shù)字旋光儀,，它采用了*的數(shù)字化控制平臺，并配置了Glan Thompson棱鏡等高品質(zhì)器件,，但是儀器的成本也相對較高,，它的目標客戶群體是目前使用進口儀器的客戶。

　　在考慮到許多用戶預(yù)算額度有限,，并且不需要那么高的分析性能,，儀邁又花費一年時間，在IP-DIGI 600的基礎(chǔ)上做了減成本的設(shè)計,。夏士清說：“IP-DIGI 600可以達到三位精度,，在IP-DIGI 300，也達到了0.01得精度,，為中國*首開先例的0.01級儀表,。其目標客戶是中國、印度還有東南亞地區(qū)使用模擬旋光儀的用戶,。就像模擬電視需要向數(shù)字電視轉(zhuǎn)換一樣,，擁有或預(yù)算購買國產(chǎn)模擬旋光儀的客戶，現(xiàn)在可以考慮,，以類似的價格購買數(shù)字平臺的IP-DIGI 300旋光儀了,。”

IP-DIGI 300旋光儀

　　“我覺得中國儀器行業(yè)必須有一個‘奇葩’，讓別人知道什么是正能量,。”

　　但是現(xiàn)實中的困難往往自己想象的多,，在四年的研發(fā)過程中儀邁遇到過各種各樣難題，夏士清說：“我們能夠堅持下來有時候真的是憑了一股‘傻’勁?，F(xiàn)在許多人都喜歡干掙錢快的事,，一些小企業(yè)也喜歡復(fù)制別人的產(chǎn)品。而我們就是希望能有新的東西給用戶,，于是埋頭研發(fā),，從頭做起。在這個過程中,，真是信心比金子重要,，當遇到困難的時候,，必須有人挺身而出堅持下來，否則大家都跟風(fēng),，這個團隊很快就散了,。”

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，夏士清對于產(chǎn)品品質(zhì)也有著非常高的要求,。她說：“我有海外生活的經(jīng)歷,，并在外企工作過許多年，特別是歐洲他們那種精益求精的理念對我的影響非常大,。我曾訪問過不少歐洲儀器廠家,，他們得研發(fā)投入都很高，是,。所以我也希望我們儀邁公司能做出真正的好東西來,，能稍微讓人振奮一下。在別人看來這可能真是有點傻,，但我就是要做這樣的‘奇葩’,，我覺得中國儀器行業(yè)必須有一個‘奇葩’,，讓別人知道什么是正能量,。”

　　夏士清說：“我們的銷售經(jīng)常批評我有點酒香不怕巷子深的感覺，但是對我來說,，前兩年我覺得我們還做的不夠好,，酒還釀得不夠香。但現(xiàn)在,，IP-DIGI 300問世,，我覺得我們的產(chǎn)品和技術(shù)積累都很成熟了，希望宣傳能讓更多用戶知道我們的產(chǎn)品,。”

　　“四年時間,，儀邁的核心團隊成長起來了，這對我來說是一個意外的收獲,。”

　　讓夏士清覺得欣慰的是,，四年時間下來，儀邁的核心團隊成長起來了,，這對她來說也是一個意外的收獲,。“zui初覺得自己就是孤家寡人，但現(xiàn)在大家能夠理解我的想法和思路,，同我一起努力為用戶打造更好的產(chǎn)品和服務(wù),。同時可以說我們也為中國的旋光儀技術(shù)培養(yǎng)了一批接班人。”夏士清說道,。

　　對于人才,，儀邁也是非常的珍惜和重視,。夏士清說：“為了更好的培養(yǎng)和留住人才，我們盡力打造人性化的工作環(huán)境,，為員工創(chuàng)造一個公開,、公平的平臺。從員工到管理人員都要就是論事,，大家憑實力說話,，而不是所謂的關(guān)系。年輕人在這里只要愿意付出,，就會有很大的成長空間,，我們也愿意近自己zui大的努力去幫助他們，讓他們除了工資之外,，還有其他的收獲,。”

　　“在待遇方面我們也不能虧待員工，另外我們還分給員工股份,，通過股權(quán)激勵,，希望員工在這里能有一份歸屬感。我也是希望大家在這里工作能很開心,，可喜的是現(xiàn)在我們還是能招到一批好的人才,。今后我們要不斷通過制度的細化，不管獎勵還是懲罰都要做到讓人心服口服,。”夏士清說道,。

　　“我覺得還是先做人、后做事,，對于儀邁的前途我還是很有信心的,。”

　　在目前上海儀邁的發(fā)展當中，有兩個問題讓夏士清十分頭疼,。“一是用戶對國產(chǎn)儀器的信任問題,。許多用戶認為國產(chǎn)儀器就是粗制濫造，不如進口儀器,，而且這種觀念很難改變,，這樣會損傷我們銷售的自信。其實不論是國產(chǎn)還是進口的儀器都可能出現(xiàn)問題,，但是大家對進口儀器的問題總是比較寬容,，而國產(chǎn)儀器一出現(xiàn)問題就認為是產(chǎn)品質(zhì)量不合格。我們要對自己的產(chǎn)品有信心,，不能自己亂了陣腳,，這樣很容易被別人瞧不起。另外一個問題是沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護，辛苦半天研究出來的東西,，很容易就被別人山寨了,。”夏士清說道。

　　對于企業(yè)接下來的發(fā)展,，夏士清說：“我們現(xiàn)在的成績可以說只是*長征才走了*步,。接下來我們將根據(jù)用戶需求細分市場，推出糖業(yè),、制藥的旋光儀,。在產(chǎn)品方面我們想先踏踏實實把旋光儀、折光儀的技術(shù)做好了,，爭取以后只要提到這兩類儀器,，用戶的就是儀邁。將這一領(lǐng)域做透了,，然后我們再出擊其他的產(chǎn)品,。雖然，我們現(xiàn)在發(fā)展比較慢,，但是我覺得還是先做人,，后做事，對于儀邁的前途我還是很有信心的,。”

上海儀邁員工合影