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從線上溝通到實(shí)地簽約 奧斯恩與俄羅斯客戶開(kāi)啟合作新篇章
經(jīng)過(guò)多次積極邀約，近日,，來(lái)自俄羅斯農(nóng)業(yè)水文水利領(lǐng)域的客戶代表團(tuán)一行專程飛抵深圳,，對(duì)奧斯恩進(jìn)行實(shí)地參觀考察。此前,，雙方僅通過(guò)視頻會(huì)議,、郵件往來(lái)等線上渠道進(jìn)行初步溝通，由于地域文化差異及信息傳遞限制,，客戶的具體需求較為模糊,，而此次面對(duì)面交流，為雙方深度合作提供了寶貴契機(jī),。
考察當(dāng)日,，奧斯恩團(tuán)隊(duì)以飽滿的熱情迎接遠(yuǎn)道而來(lái)的客人。在公司專業(yè)講解員的引導(dǎo)下，客戶先后參觀了企業(yè)展廳,、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室及生產(chǎn)車間,。展廳內(nèi)，各類環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備整齊陳列,，從高精度水質(zhì)傳感器到智能氣象監(jiān)測(cè)站,，無(wú)不展現(xiàn)著奧斯恩在環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的深厚技術(shù)積累。在研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,，技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)演示了設(shè)備的核心功能,，詳細(xì)講解了數(shù)據(jù)采集、傳輸及分析的全過(guò)程,；生產(chǎn)車間里,，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)格的品控流程讓客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了直觀感受,。
在隨后的座談會(huì)上,，雙方展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的深度交流?？蛻籼拐\(chéng)分享了過(guò)往采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，他們表示，俄羅斯農(nóng)業(yè)對(duì)水文水利監(jiān)測(cè)設(shè)備需求龐大,，此前長(zhǎng)期依賴歐美進(jìn)口產(chǎn)品,，雖然這些產(chǎn)品品質(zhì)可靠，但高昂的采購(gòu)成本,、漫長(zhǎng)的交付周期以及有限的售后支持,，始終制約著項(xiàng)目推進(jìn)?；诖耍蛻魧?duì)本次合作的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)提出了嚴(yán)苛要求：不僅需要設(shè)備具備高精度,、高穩(wěn)定性,，還要在定制化開(kāi)發(fā)、海外部署及本地化服務(wù)等方面擁有顯著優(yōu)勢(shì),。
面對(duì)客戶的高標(biāo)準(zhǔn)需求,，奧斯恩技術(shù)團(tuán)隊(duì)從容應(yīng)對(duì)，通過(guò)詳實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)比與案例展示,，展現(xiàn)了企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與服務(wù)優(yōu)勢(shì),。在硬件層面，奧斯恩自主研發(fā)的水文監(jiān)測(cè)設(shè)備,，采用先進(jìn)的傳感器技術(shù)與工業(yè)級(jí)設(shè)計(jì),，其核心性能參數(shù)與歐美同類產(chǎn)品相當(dāng)，同時(shí)支持根據(jù)俄羅斯復(fù)雜氣候與地形進(jìn)行深度定制；在軟件層面,，公司自主開(kāi)發(fā)的智能監(jiān)測(cè)平臺(tái),，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)多語(yǔ)言切換、靈活的海外服務(wù)器部署,，還能為客戶提供個(gè)性化的數(shù)據(jù)管理與分析功能,，而單機(jī)軟件簡(jiǎn)潔易用的操作界面，更降低了終端用戶的使用門檻,；此外,，在認(rèn)證計(jì)量協(xié)助方面，奧斯恩憑借豐富的國(guó)際認(rèn)證經(jīng)驗(yàn),，已幫助多家海外客戶順利完成產(chǎn)品認(rèn)證,，這一優(yōu)勢(shì)得到了客戶的特別關(guān)注。
經(jīng)過(guò)深入溝通與參數(shù)比對(duì),，奧斯恩展現(xiàn)出的綜合實(shí)力獲得客戶高度認(rèn)可,。客戶代表興奮地表示：“我們一直在全球范圍內(nèi)尋找兼具硬件與軟件自主研發(fā)能力的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,，奧斯恩不僅技術(shù)過(guò)硬,，更展現(xiàn)出了對(duì)俄羅斯市場(chǎng)需求的深刻理解，正是我們理想的合作對(duì)象,！” 隨后,，雙方迅速敲定合作框架，明確將在農(nóng)業(yè)水文監(jiān)測(cè)設(shè)備采購(gòu),、軟件平臺(tái)部署及本地化服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)合作,，并決定立即啟動(dòng)首期合作項(xiàng)目，涵蓋俄羅斯多個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的水文監(jiān)測(cè)站點(diǎn)建設(shè),。
此次合作的達(dá)成,，不僅是奧斯恩深耕海外市場(chǎng)的又一重要成果，也為中俄農(nóng)業(yè)科技合作注入新活力,。未來(lái),，奧斯恩將以此次合作為起點(diǎn)，持續(xù)深化與俄羅斯客戶的合作,，為俄羅斯農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供更多優(yōu)質(zhì)的技術(shù)解決方案,，同時(shí)也為中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備 “走出去” 攜手開(kāi)創(chuàng)互利共贏的新局面。
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