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李嘉誠的推銷技�
2009-11-05  來源:管理人�

  一個只讀完初中的人,一個茶樓卑微的跑堂者,一個五金廠普通的推銷�,,經過短短幾年的奮斗,竟然成為香港商界的風云人物,,乃至風光無限的香港首富,。這聽起來有點像天方夜�,,但這卻是不折不扣的事實,創(chuàng)造這一商業(yè)神話的人便是后來被譽為香港超人的李嘉�,�

  關于李嘉�,,香港某報曾有如下評價:“李嘉誠發(fā)跡的經過,其實是一個典型青年奮斗成功的礪志式故�,,一個年輕小伙子,,赤手空拳,憑著一股干勁兒勤儉好學,,刻苦而勞,,創(chuàng)立出自己的事�(yè)王國”。不�,,李嘉誠自己認為,,他事業(yè)有成的真正原因是“懂得做人的道�”,他曾不止一次對親友面授機宜�“要想在商�(yè)上取得成�,,首先要懂得做人的道�,,因為世情才是大學問。世界上每個人都精�,,要令人家信服并喜歡和你交往,,那才是重要的�”

  看來,,做一名成功的商人,,有一個精明的頭腦還遠遠不夠,還必須在做人處世方面有過人之�,。事實上,,李嘉誠的勤�,、節(jié)儉、樸�,、坦誠以及他的善待他人(包括競爭對手)為他的事業(yè)王國奠定了堅實基�,�

  “別人�8小時,我就做16個小�,,起初別無他�,,只能以勤補�”

  李嘉�13歲喪父,從此,,他不得不告別心愛的學業(yè),,過早挑起家庭的重擔。他的份工作,,是在一家小茶樓當跑堂的,。每天,他起早摸�,,侍候客�——倒茶,、掃地、擦�,,忙得不可開�,。盡管如此,他于每天工作間隙,,還細心觀察學習別人如何做生意,,如何接待主顧,如何成交,�

  這段艱辛的打工經�,,使他變得勤快能干,也使他具備了察顏觀色的高超本領,,所有這一切對他日后從事的推銷工作大有裨益,�

  沒有吃苦耐勞的精神,是做不好推銷工作�,。剛開始做推銷工�,,李嘉誠因沒有經驗而屢屢碰壁。為了做得比別人更出�,,他只能“以勤補拙”,。他說:“別人�8小時,我就做16個小�,�”那段時間,,他每天都要背一只裝有商品的大包,長途跋�,,挨家挨戶推銷產�,�

  過去,,在茶樓打工時,他就善于揣摩陌生人的心理,,現(xiàn)在做推銷,,他的這一特長便有了用武之地�

  一�,,李嘉誠推銷鍍鋅鐵桶,。他跑到中下層居民區(qū)專找老太太賣桶,因為李嘉誠知�,,老太太一般都喜歡串門聊天,,如果她覺得鐵桶好,會自然而然四處宣傳,,這樣,,只要李嘉誠賣動一只,就等于賣出一�,。結果不出所�,,他的推銷,大獲成功,。事�,,李嘉誠得出如下結論�“做好一名推銷員,一要勤�,,二要動腦�”

  還有一�,,李嘉誠推銷新型產品——塑膠灑水�,,走了幾家,均無人問�,。一天上班前,,他來到一家批�(fā)行,等職員上班后進行推銷,,這時,,清潔工正在打掃�(wèi)生,李嘉誠靈機一�,,自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑�,。耳聽為虛,眼見為�,。當前來上班的職�,,親眼目睹了灑水器的方便與實用,他們自然很爽快地接受了李嘉誠的推銷,�

  正是憑著自己的勤�,、機敏以及對用戶心理的準確把�,,李嘉誠做推銷的年就�(yè)績驕�——年終�(tǒng)計,他的銷售額是公司第二名的7�,�

  “具有判斷力也是成功的重要條件,,凡事要充分了解,詳細研�,,掌握準確資�,,自然能作出適當?shù)呐袛?rdquo;

  一個人,倘想成功,,勤奮無疑是必備的素�,,然而,世上勤奮者成千上�,,成功者卻寥廖無幾,,個中原因何在�?還是讓李嘉誠為我們指點迷津吧�“具有判斷力也是成功的重要條件,凡事要充分了解,,詳細研�,,掌握準確資料,自然能作出適�?shù)呐袛�?rdquo;

  李嘉誠打工時不斷跳槽,,而他當老板后也經常推出新的主打產品,,當然,只有在經過深思熟慮之�,,他才會跳槽;只有在對市場前景作出準確判斷之后,,他才會推出產品�

  李嘉誠離開茶樓后先加盟的是一家五金廠,,由于業(yè)績突�,,老板對李嘉誠極為器重??墒?,當老板提出要給李嘉誠晉級加薪時,他卻婉言謝絕,,并向老板要求辭職,。因為,此時的李嘉誠已從塑膠�(yè)的興起中看出五金廠潛在的危機,。他認為,,塑膠制品易成型、重量輕,,色彩豐�,,美觀適用,將會很快代替眾多木質或金屬制品。所�,,他決定跳槽去一家塑膠褲帶公司謀求發(fā)�,,臨別時,出于善�,,他后一次幫五金廠老板出謀劃策,,對他說�“以后,要么轉行做前景看好的行�(yè);要么調整產品的種�,,盡量避免與塑膠制品沖突,,否則后果不堪設想�”

  在李嘉誠的提醒下,,這家五金廠未雨綢�,,后來及時轉為生產系列鎖,才免于被塑膠制品沖垮的厄運,。李嘉誠敏銳的感受力,、準確的判斷力,由此可見一�,�

  當李嘉誠決定開辦自己的企�(yè)�,,他選擇的仍是自己非常熟悉、了解的塑膠�(yè),。因�,,通過對大量資料詳細而認真的研究,他愈加堅持自己原先的看法:塑膠是二次大�(zhàn)后的新興產品,,由于它具備便于加工,、經久耐用和價格低廉的�(yōu)點,�(fā)展前景十分廣�,�1950�,,他開辦�“長江塑膠�”,工廠主要產品是玩具和家庭用�,,如他所預期的一樣,市場對此種產品需求量極大,。李嘉誠運籌帷幄,,初�(zhàn)告捷�

  1957�,,李嘉誠突然決定,,塑膠廠不再生產玩具和家庭用品,改為生產供家庭裝飾用的塑膠花,。其�,,第二次世界大戰(zhàn)已結�12年,世界各國的經濟開始復蘇,香港的轉口貿易步入一個黃金時�,,李嘉誠�(jù)此推�,,隨著生活水平的蒸蒸日上,人們的消費觀念也會大大改�,,人們對室內裝飾,、美化的需求將日益增強,所�,,塑膠花受到人們的青睞幾乎是必定無疑的�,。李嘉誠的料事如神,使他的商�(yè)神話得以延續(xù),。當塑膠花在各大商場剛一露面,,就被顧客搶購一空,有人買花布置客廳,,有人買花饋贈親�,,香港一時形成塑膠花熱�

  一個麻木遲鈍對市場變化不敏�,,一個目光短淺對市場缺少預見力的�,,是注定要坐失良機的;而只有像李嘉誠這樣能對市場的變化作出敏捷的反應,能對未來的行情作出準確的判�,,才能從容不迫把握住一次又一次稍縱即逝的商機,�

  那么,李嘉誠的判斷力又從何而來�?還是讓李嘉誠來告訴你吧:“求知是重要的�(huán)節(jié),,不管工作多�,,我都堅持學習。白天工作再�,,臨睡前,,我都要斜靠床頭翻閱經濟類雜志,我從中汲取了大量的知識和信息,,我的判斷力由此而來,�”看來,判斷力不是老天賜給我們的禮物,,而是刻苦讀�,、不斷學習才能學到的本領�

  “做生意要以誠待人,,不能投機取�,。一生之中,重要的是守信,。我�(xiàn)在就算再有多十倍的資金也不足以應付那么多的生意,,而且很多是別人主動找我的,這些都是為人守信的結果�”

  在這個急功近利的時�,,人�?yōu)榱怂^的成�,,不惜挖空心思,甚至不擇手段,。對此類做法,,李嘉誠頗為反感,他說:“我絕不同意為了成功而不擇手�,,如果這樣,,即使僥幸略有所得,也必不能長久,,正如俗語所�,�‘刻薄成家,理無久�’,�”

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