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怎樣讓你的產(chǎn)品在�(jīng)�(jì)蕭條時熱�,�
2009-10-26  來源:中國服裝網(wǎng)

�(jīng)�(jì)衰退時期,,人們還購物�?答案是肯定的。只是與以往多少有些不同的是,,購物風(fēng)向標(biāo)越來越多地與時下�(jīng)�(jì)形勢相關(guān)�(lián),。今日美國的�(jīng)�(jì)境況,,很難不令人回想到上個世紀(jì)30年代那次接近毀滅性的�(jīng)�(jì)大蕭�,,人們開始更多地�(guān)注那年那場經(jīng)�(jì)危機(jī),,這也體現(xiàn)在消費上�

從服裝品�,、連鎖零售店到B2C�(wǎng)�,,敏感的商家們捕捉到了這一需求,“�(jīng)�(jì)大蕭�”成了時下美國營銷界的熱門詞匯,�

必須黑色幽默

�(jīng)�(jì)衰退時,更需要樂觀地生�,。波金融危機(jī)浪潮全面襲來之際,,正�2008年的圣誕節(jié),,期間Order of St. Nick賀卡公司推出了“大蕭條圣誕卡”,玩起了黑色幽默,,比如其中一張賀卡的畫面是一位衣衫襤褸的老人,,他坐在房子門口,旁邊寫道�“我剛剛把我的脾臟賣掉來還這個月的貸�”,,令人啞然失�,。這些賀卡以上個世紀(jì)30年代�(jīng)�(jì)大蕭條期間的�(jīng)典照片為主題,并配上與金融危�(jī)有關(guān)的旁�,,或者幽�,,或者諷刺,總能博得人們的會心一�,。意料之外的�,,美國消費者們對這些賀卡的反應(yīng)好得超乎想像,這種圣誕卡也在英國熱�,�

“要捱過這些困難時刻,,幽默是必須的。我想用今天的金融危�(jī)來和大蕭條對�,,令人知道情況并不是想像中那么壞,�”賀卡設(shè)計師、Order of St. Nick的所有者兼�(chuàng)意總�(jiān)Andrew Shaffer說道,�

成功地應(yīng)付了圣誕節(jié),,接下來,Shaffer面對的是一年一度的情人節(jié),,也是平日里商家們青睞的銷售�,。不過在�(jīng)�(jì)大蕭條籠罩下的這個情人節(jié),似乎連大廠商們也樂不起來,。期待那些經(jīng)受著失業(yè)大潮沖擊的人�,,像往年那樣一擲千金獻(xiàn)�99朵玫瑰輔以號稱全世界好吃的Godivas巧克力,根本只是個夢想而已,。當(dāng)Shaffer費盡心思在腦海中搜索可以在賀卡上寫什么應(yīng)景話�,,他�(fā)�(xiàn)似乎合適�(dāng)下的字眼,都與經(jīng)�(jì)衰退有關(guān),??纯词种械馁R卡吧,一張上面描繪了這樣一個場�,,一個塵暴地區(qū)的農(nóng)民和妻子在一個敞開的鍋里煮著一些流�(zhì)食物,,旁邊附注:“情人節(jié),William帶Martha在外就餐,�”

“如果Hallmark(美國有名的賀卡公司)推出這種賀�,,意味著品位太差,�”Shaffer承認(rèn)�“但是愈在艱難的時�,,人們越需要笑�,。只要以幽默的方式傳�(dá),即使是�(guān)于經(jīng)�(jì)大蕭條的主題也行得�,�”

“大蕭�”——�(wǎng)購關(guān)鍵詞

一夜之�,,在B2C�(wǎng)站上,有�(guān)“1930年經(jīng)�(jì)大蕭�”的文化產(chǎn)品成為熱銷貨,,這也許出乎很多人的意�,。按照eBay流行文化研究專家Karen Bard的解讀,美國社會正�(jīng)歷著�(jīng)�(jì)上的一次崩�,,這直接轉(zhuǎn)化為購物�——她的意思是,,人們開始更多地購買�“�(jīng)�(jì)蕭條�”有關(guān)的產(chǎn)品。僅以eBay為例,,自從去年圣誕節(jié),,與1930年經(jīng)�(jì)大蕭條有所�(guān)�(lián)的物品銷售便一路水漲船高,人們近乎瘋狂地想去了解近一個世紀(jì)前的民眾是如何在�(jīng)�(jì)危機(jī)中生存的,�

精明的eBay迅速在�(wǎng)站上�(shè)立了“Depression Era”(蕭條年代)專區(qū),,你可以在這里找到和上世紀(jì)那場危機(jī)有關(guān)的各種物品,它可能是一本書,、一張當(dāng)時流行過的唱�,,甚至是�(dāng)年風(fēng)靡一時的服飾,或者那時居家常用的燭臺飾品,。這一舉動的效果無疑是明顯�,,僅僅在過去三個月�(nèi),該專區(qū)的銷售量就增長了15%,,其�,,上世紀(jì)30年代的音樂產(chǎn)品銷量增長了7%,當(dāng)年的時尚�(biāo)�——鐘型帽的銷量則增長了65%!

而在Amazon�(wǎng)�,,單單去�12月一個月�(nèi),,和�(jīng)�(jì)大蕭條有�(guān)的書籍銷量就猛漲�750%,像書籍�1929年大崩盤�,,《被遺忘的人們�,,以及美�(lián)儲主席Ben Bernanke�(guān)于經(jīng)�(jì)蕭條期的散文集都十分熱賣。音像制品也借了�(jīng)�(jì)蕭條的東�(fēng),,去�9月與10月之�,,美國在線DVD影碟租賃商Netflix,關(guān)于經(jīng)�(jì)大蕭條期的電影《憤怒的葡萄》的出借率增長�10%;而免費在線活動計劃服�(wù)供應(yīng)�(wǎng)站Evite則發(fā)�(xiàn),在一些傳�(tǒng)的節(jié)假日活動�,,已�(jīng)出現(xiàn)了許多以“�(jīng)�(jì)大蕭�”為主題的party,,這也帶動了相�(guān)�(chǎn)品的熱銷�

不難�(yù)�,,這股“1930年代文化熱潮”還將持續(xù)一段時期�

�“1930年代”

蕭條既然不能避免,,何不就此面�?

作為對經(jīng)�(jì)大潮變幻敏感的行�(yè)之一,,時尚業(yè)也避免不了受到金融危�(jī)的沖擊,幾乎與其同步,,T臺上已經(jīng)出現(xiàn)�(guān)�20世紀(jì)30年代�(jīng)�(jì)大蕭條的主題,�

敏銳地捕捉到這一趨勢的是�(shè)計師John Patrick。他�(shè)計的服裝系列Organic,,于去年9月便在紐約時裝周上發(fā)布了2009年春夏新裝系�,,該系列以美國畫家Grant Wood反映1930年代�(jīng)�(jì)蕭條�(xiàn)實的杰作“American Gothic”命名,設(shè)計師的用意不難理�,。這一系列有著明顯的鄉(xiāng)村風(fēng)�,,風(fēng)格近乎粗獷,色調(diào)接近田野的顏�,,材�(zhì)也以棉麻為主,,一反時裝的奢華昂貴感,非常契合系列主題,�

Patrick的話很具有代表�,�“人們并不認(rèn)為上世紀(jì)30年代是一個樂觀的時期,但是在緊急關(guān)�,,你可以看見美國人的真正性格,�‘希望’就是我們的DNA。我們戰(zhàn)勝了塵暴,,也�(zhàn)勝了�(jīng)�(jì)大蕭�,。而今天,面對這看上去很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)(如果不比當(dāng)年更�(yán)峻的話),,身邊的人們都努力�(chuàng)造一些新的東�,。他們在重建整個體系。這是如此的足智多謀,,令我非常想慶祝,�”此外,Patrick還認(rèn)�,,流行的波普文化已經(jīng)失去了吸引力,,人�?nèi)找婺抑行邼⑶疫@種意識日益加�(qiáng),因此推廣大蕭條時期的著裝方式是有其基礎(chǔ)�,。毫無疑�,,這一系列引發(fā)了不小的反響�

如果你認(rèn)為這種時尚只在時裝�(yè)出現(xiàn),,那么你錯了,。號稱Gen-Y世代喜愛的平價服裝品牌Forever21近推出的新款服飾中,也很“1930年代”,。其中許多商品看上去就像是從1933年的Sears百貨柜臺上的服裝目錄里扒下來的一�,,更重要的是,它們物美價�——9美元一�?shù)难蛎珗笸保?2美元一條的高腰包身裙和5美元一雙的Mary Jane女鞋,,在這個復(fù)古風(fēng)勁吹的時�,,不熱銷才怪,請注�,,它們都曾是那個年代的流行�(biāo)�,�

回歸本源

追本溯源,引�(fā)公眾共鳴并不是當(dāng)年經(jīng)�(jì)大蕭條時人們的穿著打扮,,而是由此�(guān)�(lián)到的價值觀和人生觀,。位于美國亞特蘭大的品牌咨詢公司Co-Opportunities總裁Ira Blumentha評論道,“即使在我們的營銷,、廣告和推廣�,,我們也在尋找令人感到慰藉的區(qū)域�”在他看來,,人們的生活方式,,以及由此關(guān)�(lián)的營銷、廣�,,都在歲月之河中尋找一個更為簡樸的方式,。Blumenthal還認(rèn)為,盡管消費者明顯將1930年代看成是一個貧窮的時期,,經(jīng)�(jì)大蕭條期卻蘊含著價�,,那個年代意味著忠誠、簡�,,以�“,、傳�(tǒng)的道德品�(zhì),齊心如一,,服�(wù)感以及持久度”,。正如我們所見,這是一種回歸本源的方式,�

換言�,,經(jīng)�(jì)大蕭條時期的簡約主義,節(jié)儉度日以及誠實的品質(zhì)已經(jīng)成為潛在的營銷主題,�(dāng)今的美國人也將他們自身看成了大蕭條一代人的現(xiàn)代版,。的�,,也許有人會�(zhì)疑,�“�(jīng)�(jì)蕭條”說事�,,并不能持續(xù)太久,,它的前途也未必有人們想象得那么理想。不過不要忘記的�,,對于仍處于金融泥淖中的人�,,這也許是一條有效的營銷途徑�

Shaffer仍在為他的賀卡設(shè)計尋�1930年前后的無版�(quán)圖片,。因為在他看來,“20世紀(jì)其他年份,,能利用的都被開�(fā)盡了,,只有經(jīng)�(jì)蕭條期仍是新鮮的主題�”

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