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客戶少許欠款是好�:如何巧用欠款做業(yè)�(wù)
2009-08-20  來源�
  只要做生�,,做�(yè)�(wù),被欠點款那是正常的�,。有些時候被人欠了錢不一定就是壞�,,只要你合理利用,,是可以讓拖欠的貨款為你帶來更多的利益。所有的事情都可以用事在人為來解�,,同樣的�,,不同的人用不同的方式,就可以帶來不同的效果,�

  或許這么一�,,大家會覺得我很狂妄,可是竟然面對的是無法追回的情況,,你利用一下又有什么不好呢,,錢是要賺的,我們做生意想的是賺更多的錢,,接更多的單,,而不是因為那點損失就整天困擾,影響這個事�(yè),。從事業(yè)�(wù)這么多年�,,也遇到過很多拖欠貨款的客戶,有些客戶和他拿錢就像要他的�,,要不就是本來有錢就是喜歡壓你點�,,不壓你錢他心里不高興。但很多時候都是資金真的是周轉(zhuǎn)不過呀,,延長你的付款周�,。做生意除非真到了山窮水盡的時候,不然誰愿意過欠帳的日子呢,,老被人追帳心理壓力很大的,,很多公司倒閉或老板潛逃都是被供應(yīng)商逼得無路可逃了才這么做的�

  我是一個推崇做人脈�(guān)系的�(yè)�(wù)�,,我一直相信只要人脈不斷錢脈就會長�,。所以今天就和大家說一下我處理被拖欠貨款的一些方法,不推薦大家學(xué)�(xí),,只�(dāng)做參�,。舉幾種情況來說�,�

,,欠我貨�,,拜訪你是我好的借口

  有時候業(yè)�(wù)員想去拜訪客戶,或找到對方負�(zé)人是多么難的事呀,,就是合作開了的客戶,想見一下對方負�(zé)人都要預(yù)約很�,,人家還不愿意見你呢,。如果他欠你貨款,那么你找他就有理由�,,你就是闖進去大罵他也有道�,,不過不可以這么做,不然我就害你�,�

  以前有一些客�,,后因為價格或競爭對手的爭奪而失去了合作機會。這個時候的客戶,,一但不和你合作�,,你打電話去人家也不愿意�,,怕你�,。所以我就在�(jié)款的時候留點余款在那里,,就�(dāng)做是售后服務(wù)大家心照不宣,。然后呢,,就�(jīng)常去拜訪�,,因為欠我的貨款每次去他都會給我面子,聊上一�,。和他聊一些行情,聊一下產(chǎn)品情�,,后還是把訂單聊回來,。是好客戶就不要讓它斷了�(guān)系,人家要想方設(shè)法去找借口來拜訪呢,,你有這么好的理由你還�(dān)心什�?

第二,,欠我錢,給我介紹點生意吧�

  有些時�,,貨款一但給拖延�,,大家就會方寸大亂,整天�(dān)心客戶不給錢�,,一看到客戶就一副心急如燎的樣子,搞得客戶一看到你就躲你,,別說討錢了,他人影都看不到,,這樣你的貨款就真的是追討艱辛�,。雖然給欠錢是大事,恨不得馬上把屬于自己的血汗錢拿回�,??墒俏覀儾荒苓@樣去做,換一種方法吧,,給他一點空�,,回報一定很多�

  以前有一個客�,,欠我一萬多塊錢,,去了好多次都說資金緊張緩一緩再給。后來我去找他也沒再說錢的事,,就和他說近公司沒什么生�,,業(yè)績不是很好,他就給我介紹客戶,,說那個正在找這個產(chǎn)�,,哪個現(xiàn)在生意做得不錯,還把電話都抄給我,。經(jīng)他這么一介紹�(yè)�(wù)好做多了,。后來一有客戶拖欠我的貨款,我就和他說:要不給我介紹點業(yè)�(wù)做吧?還真有用,�

第三,欠債越多的公司,,業(yè)�(wù)機會存在更多,�

  很多公司都喜歡和供應(yīng)商約定結(jié)款周期,比如月底�(jié)款呀,,或禮拜五結(jié)款呀,。這個時間段,他們公司的供應(yīng)商都會聚集在一起等�(jié)�,。尤其是一些資金緊張的公司,,這個時候來的供�(yīng)商多,,越拿不到錢來得越猛。當(dāng)然供�(yīng)商來的多就不代表你能收到你的�,,但來的這些人只要聚集在一�,,就會討論關(guān)于行�(yè)里結(jié)款的事情,,什么那家公司信譽好呀,,那家公司是老賴,,那家公司在那天�(jié)�,。如果你讀過我的《業(yè)�(wù)員找客戶之道》那么你�(yīng)該明白我要你怎么去做�,。就是在這些人中去交換客�,,挑好的去換,。錢收不回來,,得到幾個客戶也不錯�,。所以以前只要那家公司不行了,,我就天天跑去,不為貨款就為那些討貨款的�,,拿點資料,都是天涯淪落�,,有話說不完何況客戶�?

  我已�(jīng)說過我對客戶欠款是防范多于追�,,所以我就是給客戶拖欠,金額也不會很�,,那些錢就算收不回來,,也是已�(jīng)賺了的錢。既然已�(jīng)賺到�,,那么用一下這些拖欠的錢來發(fā)展一下自己的�(yè)�(wù)又有什么不可呢?
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