脫胎于HP�“夢想成真”為口號逐步打造成為測試測量領(lǐng)域翹楚的安捷倫公�,,素以產(chǎn)品多元化和服�(wù)本土化令人矚目。從推出�(yè)界TD-SCDMA測試測量解決方案到全球首款WiMAX綜測儀,,從與高校建立聯(lián)合實驗中心到測試測量儀器全國巡展,安捷倫在不斷�(chuàng)新的同時,,也演繹著在中國高速發(fā)展的步伐,。近,《電子工程專輯》采訪了安捷倫中國區(qū)總裁蘭濤,,共同分享了當前測試測量�(lǐng)域的新進展,,以及對未來測量技�(shù)的展望�
安捷倫目前主要產(chǎn)品的技�(shù)特點和突破是什�?
安捷倫的�(chǎn)品包括通信,、電�,、化學分析與生命科學。其�,,電子儀器產(chǎn)品概括地分為三大�,。類是無線通信與射頻微波測試產(chǎn)品,主要是針對射頻和微波等領(lǐng)域的儀�,,如頻譜儀,、信號源、綜測儀,、網(wǎng)�(luò)儀等產(chǎn)品和EEsoftEDA仿真軟件,。無線領(lǐng)域的每種儀器都會衍生出很多新的應用系統(tǒng),如面向電磁兼容推出的EMC接收�,。綜測儀中發(fā)展較快的是WiMAX綜測儀,,目前只有安捷倫一家在生產(chǎn)。第二類是網(wǎng)�(luò)與數(shù)字電路測試產(chǎn)�,,包括數(shù)字電�,、數(shù)字傳輸、光傳輸,、光器件測試,、誤碼率測試、示波器,、邏輯分析儀�,。該類產(chǎn)品目前大的應用領(lǐng)域是三網(wǎng)合一,安捷倫可以為運營�,、設(shè)備制造商提供全套的三�(wǎng)合一測試解決方案,。第三類是通用電子和便攜式�(chǎn)品,主要是相對比較低頻的儀�,,如信號�,、萬用表、數(shù)�(jù)采集,、手持式示波器和萬用表等�,�
射頻和微波的頻率較高,,安捷倫在該領(lǐng)域有何獨特的解決方案?
目前在電子電路設(shè)計方面,做數(shù)字電路和低頻電路的廠商很�,,但做高頻的就很�,,主要原因是高頻電路的分布參�(shù)很難把握,。安捷倫除了擁有豐富的測試�(jīng)驗和測試儀表外,,還擁有EDA軟件的設(shè)計參�(shù)。利用安捷倫專門針對高頻的EEsoftEDA開發(fā)軟件,,使得設(shè)計在電腦上完成后,,無需做成電路板或?qū)嵨铮涂梢灾苯雍蛢x器連接,,檢測和驗證�(shè)計的實際情況,,從而大大降低成本,縮短�(shè)計周�,�
近期推出的新一代微波矢量網(wǎng)�(luò)儀PNA-X實現(xiàn)了從單臺�(wǎng)�(luò)分析儀到一個以�(wǎng)�(luò)分析儀為核心而構(gòu)建的器件測試平臺的大跨步,,是一種超越以往�(shè)計的換代型產(chǎn)品,主要面向微波的器�,、組件和材料測試,�
在產(chǎn)品和技�(shù)的層面上,安捷倫如何提高自己的�(yōu)�?
首先,,安捷倫的�(chǎn)品線廣而全,,幾乎涵蓋了所有低端和�(lǐng)域。其�,,我們在中國大陸和美國設(shè)有研�(fā)中心,,具有技�(shù)�(yōu)勢,能根�(jù)客戶和市場的需求不斷開�(fā)出新�(chǎn)�,,增加功�,,提高性價比。我們提倡降低成�,,但不是單純地壓縮儀器成�,,而是在保證質(zhì)量和工藝的前提下,用提高速度的方式來幫助客戶降低成本,。尤其對生產(chǎn)中的應用儀器而言,,速度提高了,分攤在測試上面的成本自然就下降了,。第�,,嚴格的�(zhì)量管理。從�(shè)計到銷售均采用ISO9000�6西格碼管�,,以保證�(chǎn)品質(zhì)�,。第�,,人才優(yōu)勀所有員工都有配套的培訓體系,,以保證一個穩(wěn)定的人才隊伍,。第五,的產(chǎn)品和服務(wù)�(zhì)�,。我們每年都會由第三方做兩項�(diào)�,,即ACS(AgilentCustomerSurvey)和AMS(AgilentMarketSurvey),橫向比較�(chǎn)品和服務(wù)�(zhì)�,,以保持自己的優(yōu)勢地�,�
安捷倫產(chǎn)品的多元化策略面臨的挑戰(zhàn)是什�?今后是否會有�(diào)�?
安捷倫已在電子測量通用類平臺站�(wěn)了腳跟,要想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼�(xù)增長,,必須要拓展新的�(yè)�(wù)�(lǐng)�,。為此,我們不僅要把SAM(目標市場容�,,servedavailablemarket)中的產(chǎn)品做大做�,,還要看TAM(總市場容量,TotalAvailableMarket)中有哪些產(chǎn)品沒有做,,要么去研發(fā),,要么去購買。例如我們購買的納米技�(shù)的原子顯微鏡,,就是未來的一個新的發(fā)展方�,,另外,我們收購的光纖探頭�(yè)�(wù),,可直接用光纖探測很多數(shù)�(jù),,如溫度、有害氣體等,。除了購�,,我們也會選擇一些應用前景好、技�(shù)起點�,、新的方向去研發(fā),,如安捷倫黑鳥信號監(jiān)測系�(tǒng),從�(shè)計理念和用途是均有別于市場上同類產(chǎn)�,。它采用先進的分布式監(jiān)測法,,每秒測量幾十萬個頻率點,具有強大的分析識別信號的能力,可真正實現(xiàn)對射�/微波信號快速實時地搜索,、捕�,、監(jiān)聽、解�(diào)和分�,,已廣泛用于�(wèi)星信號檢�,、電子戰(zhàn),、無線電�(jiān)測等�(lǐng)域�
您如何看待目前中國測試測量產(chǎn)�(yè)的現(xiàn)狀?
隨著中國在通信與電子領(lǐng)域的飛速發(fā)�,,中國的測試測量�(yè)在硬件方面已接近國際水平,,有些企�(yè)的試驗室裝備與歐美比較已十分接近,但硬件必須要結(jié)合工程師的使用水平才能把儀器的功能�(fā)揮到�,。另�,,國�(nèi)企業(yè)在測量工具的配置方面往往是頭疼醫(yī)頭,腳疼�(yī)�,,隨時需要隨時購�,,這樣可能會出�(xiàn)研發(fā)和生�(chǎn)用的儀器品牌、型號不�,,導致測試數(shù)�(jù)不一致等問題的出�(xiàn)。而在這方�,,國外大公司的做法值得借鑒:他們通常會成立一個測試策略部門,,從技�(shù)和成本兩方面�(tǒng)籌考慮整個公司在測試測量方面的規(guī)劃和安排,統(tǒng)一考慮建立什么樣的研�(fā)平臺,、生�(chǎn)平臺,、維修平臺等。事實證�,,統(tǒng)一考慮能使成本達到�,�
安捷倫除了提供產(chǎn)品和解決方案外,還充分利用技�(shù)和人才優(yōu)勢成立了安捷倫科技大學,,采用培�+認證的方�,,為工程師傳授先進的測試原理及對測試測量儀器的使用。另�,,我們在北京和上海成立了兩個對外免費開放的實驗�,,為企業(yè)、學生和工程師提供了極大的方�,,幫助他們及時解決一些眼前的測試難題,�
今后,在測試測量技�(shù)的發(fā)展上會有什么熱�?
LXI是未來儀器的主要�(fā)展方�,。自2005年推出以�,,LXI標準已被50多家在測試和測量行業(yè)中有影響的公司接納。作為LXI�(xié)會的�(lián)盟主�,,安捷倫會倡導向這個方向發(fā)�,。隨著網(wǎng)�(luò)日益普及,LXI在分布式或遠程系�(tǒng)中顯�(xiàn)出獨特的�(yōu)�,,使各企�(yè)的不同工作地點之間能共享儀表和測試的結(jié)�,。目前LXI在國外主要應用于軍方,,在中國還處于推廣階段,但已有很多單位正在評估和試用,。預計未來三到五年內(nèi)LXI會得以普�,,同時,安捷倫已在近百種儀器中采用了LXI標準,�
�(shù)字化/軟件化也是今后的一個發(fā)展趨�,。但它們受到頻率的限制,雖然射頻信號經(jīng)模數(shù)�(zhuǎn)換數(shù)字化�,,可以用�(shù)字和�(xié)議的方法來傳�,,但更高頻率的參�(shù)本身的測試,還是要通過硬件來實�(xiàn),�
�(jié)合您的成長經(jīng)�,,有哪些�(jīng)驗可以與大家分享?
我從一名普通的HP公司銷售人員,成長為安捷倫公司的區(qū)域經(jīng)理乃至總�,,我認為不管從事什么職�(yè),,只有踏踏實實地工作,才能有所收獲,。而直接與客戶打交�,,長期服�(wù)于一線市場,也使我更加了解客戶和市場的需�,。同�,,我感到技�(shù)背景對于一名銷售人員非常重要,它可以幫助你與客戶進行更深入的探討和溝�,,贏得對方的信任,,從而取得成功�
一個人的職�(yè)�(fā)展離不開公司良好的文化氛�,,HP和安捷倫為我提供了展示個人才能的平�,。安捷倫的價值觀是:信任+尊重+團隊合作,其具體體現(xiàn)在人才本地化,,即充分地信任當?shù)貑T�,,并對本地員工提供足夠的培訓,同時注意建立自己的梯隊和第二梯�,,使員工隊伍保持長期�(wěn)定的�(fā)�,�
工作�(jīng)歷:
2004年至今,任安捷倫科技公司(中國)總裁
2003-2004�,,任安捷倫電子儀器部總經(jīng)�
1999-2003�,,任中國惠普電子儀器部大區(qū)域經(jīng)�
1994-1999年,任中國惠普銷售區(qū)域經(jīng)�
1986-1994年,中國惠普公司銷售人員
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